Lorsqu’on entreprend une négociation, le point d’arrivée est rarement connu. C’est le jeu, la donnée intrinsèque de l’exercice. En revanche, le point de départ, lui, est habituellement partagé entre celles et ceux qui s’attablent pour discuter. Parfois chronophage, éventuellement brouillonne, cette manière de faire a surtout un avantage majeur : que l’essentiel des éléments soit connu, que chacun sache de quoi il est question et quelles options sont en réflexion. Certes, les arrangements d’alcôve existent, mais la concertation ouverte avec des éléments publics s’inscrit dans une tradition de la démocratie sociale.